Objetivos. Qué vas a aprender
Comprender la normativa y prácticas comunes que rigen las transacciones internacionales. Aprender a redactar contratos y participar en procesos de licitación, aplicando técnicas de negociación y comunicación para establecer condiciones óptimas en operaciones de compra y venta a nivel internacional.
Contenidos
- Negociación de operaciones de comercio internacional
- Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
- El contrato de compraventa internacional
- Los contratos de intermediación comercial
- Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
- El arbitraje comercial internacional
Requisitos de acceso
Según la normativa este curso no cuenta con plazas para la Administración Pública.
FICHA TÉCNICA (Desplegar)DATOS GENERALES DE LA ESPECIALIDAD FORMATIVA
Familia Profesional COMERCIO Y MARKETING
Área Profesional: MARKETING Y RELACIONES PÚBLICAS
Denominación: MARKETING Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL (RD 1522/2011, de 31 de octubre)
Código: COMM0110
OBJETIVO GENERAL
Obtener y tratar información para el sistema de información de mercados elaborando la información de base para la aplicación de las políticas de marketing mix internacional, y asistir en los procesos de negociación vinculados al contrato de compraventa internacional utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa y/u otra lengua extranjera.
CONTENIDOS FORMATIVOS
1. Negociación de operaciones de comercio internacional1.1. Preparación de la negociación internacional.
1.2. Desarrollo de la negociación internacional.
1.3. Técnicas de la negociación internacional.
1.4. Consolidación de la negociación internacional.
1.5. Estilos de negociación comercial.
2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
2.1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
2.2. Tipos de comunicación.
2.3. Actitudes y técnicas en la comunicación.
2.4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
2.5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
2.6. La comunicación escrita en el comercio internacional.
2.7. Relaciones públicas en el comercio internacional.
2.8. Internet como instrumento de comunicación.
3. El contrato de compraventa internacional
3.1. Regulación de la compraventa internacional.
3.2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
3.3. El contrato de compraventa internacional.
4. Los contratos de intermediación comercial
4.1. Intermediación comercial internacional.
4.2. Contrato de agencia.
4.3. Contrato de distribución.
4.4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
4.5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
5.1. Contrato de transferencia tecnológica.
5.2. Contrato de Joint venture.
5.3. Contrato de franquicia.
6. El arbitraje comercial internacional
6.1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
6.2. Principales organismos arbitrales.
6.3. El procedimiento arbitral internacional.