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Negociación Internacional: Países y Género
Feda Escrito por
Febrero 13, 2019

Objetivo

Información sobre el reciente estudio de la incorporación de la mujer en el comercio internacional.
Estilos y herramientas de negociación internacional para cada fase del proceso.
Toma de conciencia de la interculturalidad aplicada a los países y a los géneros.
Caso práctico de Acción comercial desde la Perspectiva de Género.
Incluye la entrega a los asistentes de una guía online con los recursos de información utilizados durante el taller (acceso mediante nombre de usuario y contraseña).
Realización de un Serious Game sobre Negociación Intercultural: Países y Género. Los cinco primeros clasificados obtendrán una copia gratuita del Ebook Mujer y Comercio Exterior: Negociación Internacional. Primer manual de ayuda para las mujeres exportadoras.

 


INSCRIPCIÓN
Aforo limitado

Programa

Próximamente.

Fecha y Lugar

Fecha: 14 de junio
Horario: 10:30 a 13:00h.
Lugar: Sede de FEDAC/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Teresa Guillén
Formación académica y experiencia laboral de 20 años en Comercio Internacional, exportando productos industriales, servicios, bienes de consumo y alimentación a numerosos países de los cinco continentes. Capacidad especial en solventar barreras de entrada y apertura de nuevos mercados.
Amplia experiencia práctica en sistemas y herramientas de inteligencia comercial internacional y de promoción comercial internacional.
Dada la manifiesta la inexistencia de información sobre la temática de “género y comercio exterior” y la numerosas dificultades técnicas (barreras comerciales), interculturales y de género, ha creado la empresa Mujer Exportadora, para facilitar herramientas tanto a mujeres como hombres en la negociación internacional con excelentes resultados.

Entidad Colaboradora

   Caixabank, IPEX y CECAM
Sociedad Digital y Empresas: Cómo estar preparados
Feda Escrito por
Febrero 13, 2019

Objetivo

La digitalización impone un ritmo de cambio nunca antes conocido en empresas y organizaciones. En esta Conferencia de Impacto analizaremos la situación actual, cuáles son los principales hitos de la transformación digital, qué espera de nosotros el cliente global, las tendencias de éxito y qué herramientas debe dominar el management de nuestro tiempo. Porque en un entorno en el que es muy fácil confundir lo verdaderamente relevante con las modas pasajeras, tener claras las ideas trascendentes será una clave de éxito en cualquier entidad empresarial.

 


INSCRIPCIÓN
Aforo limitado

Programa

Próximamente.

Fecha y Lugar

Fecha: 24 de mayo
Horario:
10:30 a 13:00h.
Lugar:
Sede de FEDAC/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Jacinto Llorca
Experto internacional en Marketing, Management, liderazgo y evolución Transdigital. Escritor, analista y consejero de negocio. Sus libros están centrados en la gestión de organizaciones. Los dos primeros “Como vender más en ti tienda en una semana” (2013) y “Objetivo: vender más” (2014) están muy orientados a la gestión de empresas comerciales tanto de enfoque nacional como internacional. En “El Código Retail” (2018) planteó la gestión de la empresa como una realidad con varias dimensiones de trabajo paralelo.
Sus conferencias pueden ser en español e inglés y reúnen siempre tres características: primero, son inspiradoras, dinámicas y con buen humor. Segundo, aportan aprendizaje y descubrimiento para el participante y tercero: imprimen un sentido de llamada a la acción y a la motivación.

Entidad Colaboradora

Liberbank, IPEX y CECAM   
Internacionalización es todo: Modelos de crecimiento
Feda Escrito por
Febrero 13, 2019

Objetivo

Desarrollar procesos de internacionalización requiere de una reflexión estratégica, de una segmentación comercial y de un plan de crecimiento sólido y creíble. Ese plan que define los ingresos que esperaríamos obtener, nos obliga a cuantificar los recursos que necesitaremos para acometerlo y la financiación necesaria. La empresa atraerá la financiación solo si el proyecto es escalable y genera un retorno de la inversión claro y alcanzable. Esta Hoja de Ruta estratégica tiene un flujo y unos hitos que toda empresa que quiere internacionalizarse debe seguir para llegar con éxito a los mercados exteriores.
En la conferencia se explicará la bondad de aplicar un método de escalado con ejemplos.

 


INSCRIPCIÓN
Aforo limitado

Programa

Próximamente

Fecha y Lugar

Fecha: 11 de abril
Horario:
10:30 a 13:00h.
Lugar :
Sede de FEDAC/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Jose Antonio Martínez Rubio
Actualmente, Socio en una Consultora de Venture Building y Transferencia de Tecnología. Business Innovation Coach de la UE e Inversor en PyMEs disruptivas.
Con una trayectoria como CEO de una consultora de estrategia y de otra de Financiación Pública de I+D+i. Director General global en una compañía de origen británico y como Director de Ventas Internacional.
Experto en la comercialización de innovaciones y de productos de alto valor añadido en diferentes sectores. Tanto como Ejecutivo como miembro de Consejos, amplia experiencia y probado historial en el desarrollo e implementación de estrategias aceleradas de crecimiento empresarial.
Orgulloso de los éxitos conseguidos en el liderazgo de proyectos de transformación de negocios y cambio cultural en organizaciones multinacionales de servicios y en compañías con portfolios de productos complejos. Responsable de extensos equipos de ventas, particularmente en venta consultiva, y especialista en encontrar "oceanos azules". Especialidades: Ventas, Programas Transformacionales, Negociación, Equipos de Alto Rendimiento.

Entidad Colaboradora

  Globalcaja, IPEX y CECAM 
Innovación & Exportación vistas desde ángulos distintos
Feda Escrito por
Febrero 13, 2019

Objetivo

Establecer la relación directa entre la innovación como herramienta de fortalecimiento y apertura de los mercado exteriores.

Los 3 resultados previsibles de esta Conferencia:
Mayor concienciación sobre algunos aspectos de la innovación que pueden ser decisivos en el desarrollo de estrategias efectivas de internacionalización.
Diferenciación de las empresas que piensan en modo ‘+ I’ en un marco competitivo global.
Valores añadidos para los asistentes al poner en relación lo expuesto con sus propios procesos de generación de negocios no siempre basado sólo en el ‘precio más bajo’.

 

RESULTADO

ASISTENTES: 30 participantes
PUNTUACIÓN: 9,46/10

Programa

1ª Parte. Fase de Calentamiento:

  1. "Mi primera vez" exportando una innovación en su aplicación como su uso.
  2. Dónde más dinero se gana y no se innova.
  3. La pirámide de aquellas condicionantes impuestas a las empresas que afectan para bien o para mal la ‘+ I’ y su credibilidad.
  4. Lo que juega a nuestro favor al no innovar de manera "limpia".
  5. Teniendo un producto "no innovador" ¿tengo salida al exterior?.
  6. La importancia de ‘+ I’ vinculada al ‘USP’ de cualquier organización.

2ª Parte. Fase de Entrenamiento:
Ejemplos reales y útiles de ‘+ I’ por el mundo:

  1. Innovación Gubernamental que marca el futuro de la localización de las empresas.
  2. Modelos de negocios que revolucionarán el mundo.
  3. Innovación en Logística.
  4. Innovación en el enfoque del Negocio.
  5. Innovación en el modelo organizativo.
  6. Innovación industrial.
  7. Innovación comercial.
  8. Innovación en el producto.

3ª Parte. Fase de Relación:
Resumen y debate con y entre los participantes.

Vino Networking.

Fecha y Lugar

Fecha: 21 de marzo
Horario:
10:30 a 13:00h.
Lugar :
Sede de FEDAC/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Mike Mösch
Fundador en el '95 del "Instituto Alemán de Comercio Internacional" dedicado a la consultoría de empresas con proyección internacional tanto de funciones del back como del front office. Optimización de los procesos internos para la transformación hacia la internacionalización tradicional y digital 3.0. Generación de redes de ventas internacionales. Trading de productos innovadores sector nuevas tecnologías.

Decano de la única Escuela de Negocios Alemana en Madrid y Director de Programas Académicos y todos los Cursos de Formación en Comercio Internacional desde 2005. Ha asistido directamente a más de 5.000 estudiantes y asistentes a cursos y programas académicos específicos en material internacional y de innovación.
Consultor sénior en 'International Supply Chain Management' de unas 300 empresas españolas desde 1995. Ponente motivacional. Mucho más de 10000 horas de tiempo en vivo otorgadas a la capacitación de Gerentes en operaciones de negocios internacionales.

Entidad Colaboradora

 BBVA, IPEX y CECAM  
Planificar y gestionar la presencia de tu empresa en redes sociales: Twitter y Linkedin para uso profesional dentro del mercado internacional
Feda Escrito por
Febrero 07, 2017

Objetivo

Las redes sociales llegaron para quedarse, no son una moda pasajera. Es importante entender que una estrategia de redes sociales no consiste en abrir una cuenta, es necesario construir un equipo de trabajo que entienda la marca, es indispensable interactuar, monitorear qué es lo que se realiza en tu sector empresarial, las ofertas que lanzan etc. Descubrir el funcionamiento de las redes profesionales como Twitter y Linkedin para consolidar tu marca a nivel internacional, buscar clientes en nuevos mercados y generar nuevas estrategias de negocio es una realidad en la que tarde o temprano tendrán que entrar las pequeñas y medianas empresas, para ello es importante conocer las reglas del juego.


AFORO COMPLETO

Programa

09:30 h. Acreditación.

09:40 h. Bienvenida presentación: Enterprise Europe Network y Comercio Internacional con Globalcaja.

10:10 h.

  • Importancia de tener un buen perfil profesional en redes sociales para generar nuevos negocios.
  • ¿Cómo buscar clientes en nuevos mercados? Como contactar y hacer seguimiento de ellos.

11:45 h. Pausa Café.

12:15 h.

  • Estrategias para darse a conocer en nuevos mercados.
  • Que hacer y no hacer en social media para captar la atención de los clientes.
  • Medir los resultados en las acciones realizadas.
NOTA: Indispensable tablet o portátil / conexión de datos aunque tendrás acceso a wifi / Tener creado perfil en LinkedIn y Twitter


14:00 h.
Vino Networking.

Fecha y Lugar

Fecha: 28 de marzo
Horario:
09:30 a 14:00h.
Lugar :
Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Alex López
Actualmente en el Top 20 Mundial de Influencers Social Selling. Director en Sartia, empresa especializada en formación y asesoramiento para el sector retail. Máster en Dirección Comercial y Marketing por EAE Business School.

Formador de redes sociales en IESE, INSTITUTO EMPRESA, DEUSTO, INESDI ISEM, EAE, EADA, FUNDESEM, UB, UPF y Universidad de La Salle. En redes sociales desde 2008. Creador y gestor de contenidos en dos comunidades Linkedin, Retail Meeting Point + de 14.000 profesionales del sector retail y Compensación y Beneficios con + 14.000 profesionales de recursos humanos. Creador del 1º y 2º Congreso On-line para el sector retail.
Propuesta de Valor en Modelos de Negocio Internacional: El MODELO CANVAS
Feda Escrito por
Febrero 02, 2017

Objetivo

  • Desarrolla tu modelo de negocio internacional, ¿cómo llega tu producto/servicio a los clientes?
  • Segmentos de clientes internacionales y propuesta de valor
  • Canales de Distribución
  • Comunicarte de forma efectiva con los clientes internacionales.
 

Aforo COMPLETO

Programa

09:30 h. Acreditación.

09:40 h. Enterprise Europe Network en FEDA.

09:50 h. Bienvenida y apertura ciclo.

10:10 h.

  • Propuesta de valor
  • La teoría de la singularidad / las dificultades en mercados internacionales
  • Propuesta de valor en negocios internacionales
  • Generación de ventajas competitivas sostenibles / innovación botton-up desde países destino

11:45 h. Pausa Café.

12:15 h.

  • Creación del modelo de oferta internacional: el modelo CANVAS
  • Tribus, microtribus, y clusters / relaciones con los clientes / las cuatro tipologías
  • Segmentación, clustering y targeting en mercados internacionales
  • Marketing internacional, aspectos a tener en cuenta...
  • Algunos ejemplos de desarrollo de negocio en otros países

14:00 h. Vino Networking.

Fecha y Lugar

Fecha: 23 de febrero
Horario:
09:30 a 14:00h.
Lugar :
Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

FERNANDO BOTELLA

Socio fundador y CEO de Think&Action, consultora internacional especializada en desarrollo de talento y transformación de organizaciones, entre cuyos clientes se encuentran multinacionales como Bayer, Repsol, Lilly, Desigual, Danone, Inditex, BBVA, Aegon, Pikolinos, Conway, Eurofragance… entre otras muchas.
Fernando ha participado en programas de internacionalización en compañías de gran tamaño como Pikolinos, Desigual o Eurofragance.
Es profesor del prestigioso Instituto Disney, donde forma parte del “Living Laboratory” e imparte clases en el curso Fundamental Employee Engagement y en el programa Creative Thinking. Desde hace más de 20 años ejerce como profesor en diferentes universidades y escuelas de negocios como ESADE, EOI o la Universidad Central de Florida.
Sus áreas de especialización son: Dirección General, Estrategia, Dirección de personas, Organización, Marketing y Ventas e Innovación.
Pertenece al grupo de speakers Thinking Heads.

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