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Éxito de convocatoria veraniega: Casi el 50% de las empresas conocían el mercado o estaban explorando oportunidades

Globalcaja como colaborador presentó los principales medios de pago

El experto Gerald Baal de TRANSFER.LC visitó España desde Países Bajos, aterrizando en Albacete y trasladando a las empresas de la provincia prioridades sectoriales, oportunidades comerciales y cultura de los negocios en dicho mercado

FEDA ha superado, un año más, el ecuador de su programa IN-FEDA 2022, con su tercer Desayuno Dinámico sobre Oportunidades Comerciales en Países Bajos.

Varias empresas de la provincia de los sectores textil, vino, agroalimentarias, equipos médicos, telecomunicaciones y construcción, informática, cuchillería y menaje, ingeniería, entre otros, han participado en el 3º Desayuno Dinámico, donde el experto Gerald Baal ha expuesto las principales características del mercado holandés y ha lanzado los tips más importantes para ayudar a las empresas de cada sector a abrir y expandir su negocio.

En la parte inicial, la responsable del Departamento de Asociaciones, Áreas Técnicas y Proyectos de FEDA, Évelin R. Molano, ha detallado la convocatoria para la Misión comercial directa multisectorial a Países Bajos, que coordinará FEDA del 14-18 noviembre como nodo de la Enterprise Europe Network, gracias al convenio Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha (IPEX) y CECAM CEOE-CEPYME. Por su parte, Jorge Carranza Tinoco, gestor comercial de Negocio Internacional de Globalcaja, ha expuesto sus servicios en el área internacional, así como su apoyo en ferias internacionales en Países Bajos.

Junto a Globalcaja, este seminario cuenta con la dirección técnica de la Asociación de Importadores y Exportadores de Albacete, ADIEX.

El desayuno contó con una valoración muy positiva de parte de las empresas asistentes, 4,68/5, algunas que ya conocían el mercado, y otras estaban buscando ampliarlo o recuperar clientes. Se han destacado los siguientes puntos:

 

  • En los Países Bajos la cultura de los negocios y toma de decisiones es horizontal, sinceridad y claridad.

  • El idioma en según qué sectores puede ser un hándicap dentro de las negociaciones, aunque más del 60% de la población habla inglés, alemán, francés y también en algunos casos castellano.

  • El plazo de pagos es corto y, aunque es un mercado pequeño, permite un acceso importante con otros países del entorno e, inclusive, terceros.

  • Hay oportunidades especiales en proyectos y productos sostenibles y basados en la economía circular, productos eco/orgánicos e innovadores.

  • Sectores más abiertos al comercio y la cooperación internacional: agroalimentario, química, energías - principalmente renovables-, sistemas de alta tecnología y tic.

  • Importante tener en cuenta las diferencias culturales a la hora de establecer contacto con empresas holandesas y negociar. Tener en cuenta la diferencia con la cultura de negocios mediterránea (puntualidad, no hablar de temas personales, diferencia de horarios, ser claros y directos respecto a cualquier tema de embalaje, transporte, presentación, porque siempre dirán lo que el vendedor necesita saber)

  • Los holandeses siempre analizan al detalle la relación calidad- precio. Para ello es necesario analizar los principales competidores para ver cuál es la ventaja competitiva del producto manchego y tenerla clara a la hora de presentar los productos/servicios.

  • Se pueden realizar redes de contactos a puerta fría, pero es aconsejable establecer una estratégica previa de participación en ferias internacionales, en convenciones empresariales y a través de misiones comerciales

Los participantes han interactuado entre ellos y con el invitado internacional, cerrando una sesión muy positiva para abordar este mercado.

 

Entrevista Gerald Baal Blog Exporta Tu Valor

https://blog.globalcaja.es/gerald-baal-experto-en-negocios-internacionales/

 

El seminario cuenta con el apoyo de la Enterprise Europe Netword, IPEX y CECAM, la colaboración de CaixaBank y la dirección técnica de ADIEX

Cuenta con el apoyo de instituciones tan importantes a nivel europeo como la Enterprise Europe Network, y a nivel regional como IPEX y CECAM, y la tradicional colaboración de BBVA, junto a la Dirección Técnica de la Asociación de Importadores y Exportadores de Albacete, ADIEX

Este viernes, día 1 de abril, se celebra el primer IN-FEDA 2022, que se iniciará a las 10,00 horas. Desayuno dINámico "Claves para la gestión logística tras la pandemia”, que estará a cargo de Tomás Martínez, jefe de Proyecto en consultoría, participando en diferentes proyectos de mejora de las operaciones en empresas de sectores químico y del mueble. En la actualidad, es director de Operaciones del Grupo Pikolinos y como tal, ha desarrollado y gestiona la cadena de suministro de la compañía, optimizando la productividad y los costes. Imparte clases de Dirección de Operaciones y Cadena de Suministro en EDEM, Escuela de Negocios FEDA, Fundesem, en la Universidad Miguel Hernández (U.M.H.) y en la Asociación para el Desarrollo de la Logística (A.D.L.).

Instituciones públicas como el IPEX y entidades financieras como BBVA, Globalcaja, CaixaBank y Unicaja Banco, y el apoyo de CECAM, se unen a ADIEX para apoyar la innovación, internacionalización y la digitalización empresarial de Albacete

Se ha presentado un año más, ya el cuarto, el Programa IN-FEDA ante los medios de comunicación y ya lanzado a las empresas para su participación en estos talleres dinámicos, organizado por FEDA, con el apoyo de CECAM CEOE-CEPYME Castilla-La Mancha e IPEX, Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha, y bajo la dirección técnica de la Asociación de Importadores y Exportadores de Albacete, ADIEX, destacando la colaboración de las entidades BBVA, Globalcaja, CaixaBank y Unicaja Banco, que una vez más se unen con FEDA y ADIEX y las instituciones públicas para apoyar la innovación, internacionalización y la digitalización de las empresas de la provincia de Albacete.

Cooperación internacional, internacionalización y acceso al Mercado Único, financiación europea, innovación, sostenibilidad y digitalización, entre otros

La Enterprise Europe Network, iniciativa de la Comisión Europea, cuenta con más de 600 organizaciones en los países de la Comunidad Europea. En España, 59 organizaciones agrupadas en 9 consorcios ofrecen los servicios de la red y prestan apoyo a las empresas. En este periodo 2022-2025, los representantes de la EEN en Castilla-La Mancha, la Cámara de Comercio e Industria de Toledo, la Confederación de Empresarios de Albacete, FEDA, y la OTRI de la Universidad de Castilla-La Mancha, seguirán trabajando y ofreciendo sus servicios para ayudar a las empresas de la región a cumplir con los objetivos fijados por la Comisión Europea.

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