La acción empresarial desarrollada en São Paulo ha permitido generar nuevos contactos, explorar oportunidades de negocio y acercar a las empresas de la región a uno de los mercados con mayor potencial de América Latina
La Confederación de Empresarios de Albacete, FEDA, hace un balance positivo de la misión comercial directa a Brasil celebrada del 25 al 31 de octubre en São Paulo, una iniciativa dirigida a impulsar la internacionalización de las empresas de Castilla-La Mancha y facilitar su acceso a nuevas oportunidades de negocio en el mercado brasileño.
La misión, promovida por el Gobierno de Castilla-La Mancha a través del el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha, IPEX, en el marco del convenio con CECAM CEOE-CEPYME Castilla-La Mancha, ha contado con la coordinación técnica y ejecución del Área Internacional de FEDA, que ha acompañado a las empresas durante todo el proceso, desde la preparación previa de la acción hasta el desarrollo de las agendas comerciales en destino; así como la co-organización de sus homólogas en la región: Federación Empresarial de Ciudad Real, FECIR; Confederación de Empresarios de Cuenca, CEOE-CEPYME-CUENCA; Confederación Provincial de Empresarios de Guadalajara, CEOE-CEPYME-GUADALAJARA y Federación Empresarial Toledana FEDETO-CEOE-CEPYME-TOLEDO.
Durante la estancia en São Paulo, las empresas castellanomanchegas participantes han tenido la oportunidad de mantener encuentros con potenciales clientes, distribuidores, importadores y socios locales previamente seleccionados en función de su actividad y objetivos empresariales, gracias a las agendas comerciales, elaboradas por la Câmara Oficial Espanhola de Comércio no Brasil.
Estas reuniones han permitido obtener un conocimiento directo del mercado brasileño, analizar las posibilidades reales de entrada en el país y establecer contactos que podrán traducirse en futuras relaciones comerciales y proyectos de colaboración.
Este trabajo se ha reforzado con la experiencia y la red internacional de FEDA a través de la Enterprise Europe Network, proyecto de la Comisión Europea del que FEDA forma parte activa desde 2008 y que tiene por objetivo apoyar a las empresas en sus procesos de internacionalización e innovación y que cuenta con representación en más de 55 países, como es el ejemplo de Brasil. Gracias a la coordinación entre ambos países en el marco de este proyecto, las empresas participantes pudieron conocer de primera mano todas las instituciones, asociaciones empresariales sectoriales y organizaciones locales, en las que se pueden apoyar a través de FEDA para llevar a cabo su entrada en el país.
Un ejemplo de ello fue la reunión con la Asociación Brasileña de Artículos para Casa, ABcasa, en la que el equipo técnico de FEDA pudo intercambiar contactos e impresiones de ambos mercados, con el fin de potenciar las colaboraciones entre ambos países, lo que puede ser de gran interés para sectores tan importantes a nivel regional como es el cuchillero.
Una acción con impacto directo sobre la competitividad empresarial
Este tipo de misiones comerciales van más allá de los contactos generados durante los días de trabajo en destino. Suponen una herramienta especialmente eficaz para que las pymes puedan reducir las barreras de acceso a mercados internacionales, contrastar directamente el potencial de sus productos y servicios y avanzar en sus estrategias de diversificación comercial.
FEDA reafirma así su compromiso con la apertura exterior del tejido empresarial de Castilla-La Mancha y con el desarrollo de acciones que permitan a las empresas, especialmente a las pymes, acceder a nuevos mercados con mayor seguridad, conocimiento y acompañamiento.
La experiencia de Brasil es otro ejemplo de la importancia de la colaboración entre administraciones y organizaciones empresariales para acercar la internacionalización a las empresas y generar oportunidades que contribuyan al crecimiento económico, a la competitividad y al fortalecimiento del tejido productivo regional.
