Formación Intermedia (4)
Inscripción talleres para el desarrollo profesional
Inscripción
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Vitamina A: Actitudes y Técnicas de Venta
Objetivo
Reforzar las actitudes para la venta y el desarrollo de la relación con clientes.
Reforzar las actitudes para la venta proactiva el cierre y seguimiento de los compromisos.
Repasar las principales fases de la venta y las principales técnicas para una gestión eficaz de cada fase, poniendo especial acento en el cierre de la venta.
Contenidos
ACTITUDES
- Automotivación y autocontrol.
- Iniciativa Personal, creatividad comercial y gestión de la oportunidad.
- Proactividad y Preparación de reuniones.
- La Convicción, Atrevimiento y Persistencia.
PRIMEROS CONTACTOS
- Preparación de la visita y de la estrategia de influencia.
- La concertación de cita.
- El primer contacto y la imagen.
- La presentación inicial de servicios.
- Cómo impactar desde el primer contacto incluso en clientes difíciles.
SONDEO DE NECESIDADES
- La Escucha Activa y los tipos de pregunta.
- La identificación y gestión del punto crítico.
- La Venta cruzada.
- El desarrollo de la relación con el cliente, identificación de anclajes.
- La identificación de la tipología de cliente: estilo de comunicación, nivel de decisión, y estrategias a seguir.
PRESENTACIÓN Y DEFENSA DE PROPUESTA
- Cómo manejar las objeciones en el uno a uno y en grupo.
- Cómo defender el valor de la propuesta frente al precio.
- Cómo sintonizar con los intereses del cliente
- Cómo defender la propuesta en reuniones agresivas, estrategias.
TÉCNICAS DE CIERRE DE COMPROMISOS
- Las señales de cierre, la elección del momento adecuado y los cierres de prueba.
- Las técnicas de cierre en el marco de la vena consultiva.
- Técnicas de seguimiento del compromiso.
- La petición de referencias y el seguimiento de las mismas.
Fecha y Lugar
Fecha: 18 de marzo
Horario: 9:30 a 14:00 y de 16:00 a 19:30h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa
Profesor
César de la Paz. Es psicólogo Industrial y Experto en Investigación Social y Estudios de Mercado. Director de Genus Training, empresa especializada en desarrollo organizacional y entrenamiento comercial y directivo, profesor de varios programas máster en ESIC (MIM, EMBA y MPC).
Ha sido Director de M.R.C Internacional Training, profesor de la Universidad Pontificia de Comillas y Socio Director de Factor-Humano Training. Tiene una amplia experiencia en consultoría en áreas de dirección, comunicación comercial y negociación, habiendo colaborado con diversas empresas en diferentes ámbitos sectoriales: INDITEX; UTI; TELECINCO; DIAGEO; CITIBANK; MERRIL LYNCH; FAGOR; MAPFRE; VERTI y un largo etc.
Precio
Taller 100% Bonificable en seguros sociales.
Consulta tu crédito si lo deseas bonificar en los seguros sociales aquí
- Vitamina ATaller
- 90€/ ciclo
- Profesor: César de la Paz
- Fecha: 18 de marzo
- Duración: 8h.
- Horario: 9:30 a 14:00 y de 16:00 a 19:30h.
- Lugar: Almansa
- Inscribirse
Vitamina T: Gestión del tiempo y prioridades
Objetivo
En nuestros días es muy común el vernos desbordados por nuestras tareas tanto profesionales como personales. Encontrar la manera de priorizar puede ayudar enormemente a gestionar nuestro tiempo adecuadamente para conseguir nuestros objetivos. Veremos cómo clasificar nuestras tareas y las claves para sacar el máximo partido de nuestro precioso tiempo.
Contenidos
• Cuadrantes de prioridades según importancia y urgencia.
• Identificación de los “Ladrones del Tiempo”
• Motivos de la gestión ineficaz del tiempo
• El principio de Pareto
• Como aprender a decir “no”
• Como delegar
Fecha y Lugar
Fecha: 11 de marzo
Horario: 9:00 a 14:00h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa
Profesor
Inma Ríos.
- Especialista en coaching Ejecutivo e Internacional, con el Máster de Experto en Coaching con PNL e Inteligencia Emocional acreditado por ICF (International Coach Federation) y por ASESCO (Asociación Española de Coaching), y en Coaching Sistémico de Equipos en la Academy of Executive Coaching de Londres.
- Ingeniero Agrónomo por la Universidad Politécnica de Valencia.
- Además de sus estudios universitarios en España y en Francia, realizó diversos cursos en Liderazgo y Desarrollo Personal en prestigiosos centros europeos (Roffey Park, MCE, etc,..) a y por tanto teniendo la oportunidad de aplicar estos conceptos a la gestión de equipos y al desempeño de mis funciones en empresas multinacionales.
- Después de diez años de experiencia profesional en multinacionales en diversos países europeos (Irlanda, Países Bajos y Francia), regresa. España en 2007.
- Actualmente utiliza su experiencia en otros países y en multinacionales para inspirar y guiar a profesionales, equipos y empresas para conseguir sus objetivos a través del coaching, mentoring y formación.
Precio
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- Vitamina TTaller
- 60€/ ciclo
- Profesor: Inma Ríos
- Fecha: 11 de marzo
- Duración: 5h.
- Horario: 9:00 a 14:00
- Lugar: Almansa
- Inscribirse
Vitamina F: Gestión Económica Financiera
Objetivo
“CLAVES PARA TOMAR DECISIONES EN TU NEGOCIO”
Con esta píldora formativa los alumnos conocerán “las claves” para conocer la situación económico financiera de su negocio, potenciando sus habilidades analíticas y de gestión, a través de la utilización de diversas herramientas de cálculo.
Dirigido
Empresarios o cualquier interesado que requiera del conocimiento y manejo del lenguaje financiero y de sus principales instrumentos de información y control.
Contenidos
- Patrimonio Neto. Concepto y Composición.
- Fondo de Maniobra (FM) y Necesidades operativas de Fondos (NOF).
- Balances Financieros.
- Gasto vs Pago. Ingreso vs Cobro.
- Cuenta de Resultados. EBITDA.
- Cash Flow.
- Ratios como método de análisis. Ratios Financieros. Ratios operacionales.
- Equilibrio financiero.
Fecha y Lugar
Fecha: 24 y 25 de marzo
Horario: 9:00 a 14:00h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa
Profesor
Isabel Cuenca Calero.
- Profesional de la Formación, experta Económico Financiera y Formadora para el Emprendimiento.
- Se formó en Ciencias Empresariales en la Universidad de Alicante y a parte de sus estudios universitarios es MBA Executive acreditado por la Escuela de Negocios FEDA y FUNDESEM BUSINESS SCHOOL.
- A lo largo de su trayectoria profesional ha completado su formación con numerosos cursos en distintas materias, los cuales han potenciado su comunicación, creando un estilo propio de transmitir muy dinámico e inspirador.
- Con más de 6000 horas de formación y 18 años de carrera profesional, sigue enamorada de mi trabajo y de las personas que lo forman.
Su pasión, “Vivir el crecimiento profesional de las personas”
Precio
Taller 100% Bonificable en seguros sociales.
Consulta tu crédito si lo deseas bonificar en los seguros sociales aquí
- Vitamina FTaller
- 90€/ ciclo
- Profesor: Isabel Cuenca Calero
- Fecha: 24 y 25 de marzo
- Duración: 10h. presenciales (dos sesiones de 5h.)
- Horario: 9:00 a 14:00h.
- Lugar: Almansa
- Inscribirse - AFORO COMPLETO
