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IN-FEDA pone sobre la mesa que la internacionalización es todo, “pero no para todos. Las empresas tienen que estar preparadas”
Eva Cañas Cuesta Escrito por
Abril 11, 2019

María José Olmeda Buenafé, responsable negocios internacional de Globalcaja, ha destacado el servicio “Exporta tu valor” y ha detallado los medios de pago internacionales

El ponente, Business Innovation Coach de la Comisión Europea, ha expuesto el entorno legal, socios estratégicos y niveles de riesgo

Nuevo éxito de “IN-FEDA, Conferencias de Impacto” en la segunda sesión, con la colaboración de Globalcaja y la participación de CECAM e IPEX. El ponente, José Antonio Martínez Rubio, Business Innovation Coach de la Comisión Europea, ha puesto de relevancia, ante una aforo de casi medio centenar de empresas, “que la internacionalización es todo, pero no para todos. Las empresas que quieran apostar por salir al exterior, salir de su zona de influencia, buscar nuevos mercados y nuevos socios estratégicos, tienen que estar preparadas”.

Negociación Internacional: Países y Género
Feda Escrito por
Febrero 13, 2019

Objetivo

Compartir con los asistentes recomendaciones y herramientas que refuercen las capacidades para la negociación internacional desde la perspectiva de género y cultural. Conocer los desafíos y piedras en el camino hacia la internacionalización desde una perspectiva profesional y empresarial.

 
INSCRIPCIÓN
Aforo limitado

Programa

Información sobre el reciente estudio de la incorporación de la mujer en el comercio internacional.
Estilos y herramientas de negociación internacional para cada fase del proceso.
Toma de conciencia de la interculturalidad aplicada a los países y a los géneros.
Caso práctico de Acción comercial desde la Perspectiva de Género.
Incluye la entrega a los asistentes de una guía online con los recursos de información utilizados durante el taller (acceso mediante nombre de usuario y contraseña).
Realización de un Serious Game sobre Negociación Intercultural: Países y Género.

Los cinco primeros clasificados obtendrán una copia gratuita del Ebook Mujer y Comercio Exterior: Negociación Internacional.


Primer manual de ayuda para las mujeres exportadoras.


Vino Networking.

Fecha y Lugar

Fecha: 14 de junio
Horario: 10:30 a 13:00h.
Lugar: Sede de FEDAC/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Teresa Guillén
Formación académica y experiencia laboral de 20 años en Comercio Internacional, exportando productos industriales, servicios, bienes de consumo y alimentación a numerosos países de los cinco continentes. Capacidad especial en solventar barreras de entrada y apertura de nuevos mercados.
Amplia experiencia práctica en sistemas y herramientas de inteligencia comercial internacional y de promoción comercial internacional.
Dada la manifiesta la inexistencia de información sobre la temática de “género y comercio exterior” y la numerosas dificultades técnicas (barreras comerciales), interculturales y de género, ha creado la empresa Mujer Exportadora, para facilitar herramientas tanto a mujeres como hombres en la negociación internacional con excelentes resultados.

Entidad Colaboradora

   Caixabank, IPEX y CECAM
Sociedad Digital y Empresas: Cómo estar preparados
Feda Escrito por
Febrero 13, 2019

Objetivo

La digitalización impone un ritmo de cambio nunca antes conocido en empresas y organizaciones. En esta Conferencia de Impacto analizaremos la situación actual, cuáles son los principales hitos de la transformación digital, qué espera de nosotros el cliente global, las tendencias de éxito y qué herramientas debe dominar el management de nuestro tiempo. Porque en un entorno en el que es muy fácil confundir lo verdaderamente relevante con las modas pasajeras, tener claras las ideas trascendentes será una clave de éxito en cualquier entidad empresarial.

 


INSCRIPCIÓN
Aforo limitado

Programa

Últimas tendencias en transformación digital.

Cómo es el cliente hoy y cómo relacionarnos con él.

Retos de la nueva gestión multigeneracional.

Los indicios de una cultura de cambio digital.

El verdadero marketing digital que funciona.

La realidad tansdigital de las organizaciones.

Nuevas y adaptadas habilidades y competencias del líder digital.

La nueva comunicación para liderar equipos y clientes.

Análisis del nuevo contexto que la transformación digital ha traído.

Minipresentación de su libro “El Código del Retail”

¿Notas que cada día es más difícil vender o que los clientes están cambiando? Los teléfonos inteligentes, la geolocalización, los comparadores de precios, las facilidades logísticas, la economía colaborativa, etc. han dado más poder a los consumidores. En este contexto, los clientes demandan actitudes, acciones y responsabilidades que están lejos de los procedimientos habituales de las empresas. ¿Sabes cómo dar respuesta?

Seas empresa industrial, de servicios o un profesional, es necesario que adaptes tu cultura empresarial al nuevo cliente. ¿Y qué relación tiene todo esto con el mundo del retail, del comercio en el sentido más amplio? Pues que podemos aprovechar ideas que ya están funcionando en el retail para llegar con más facilidad y acierto al cliente. Así lo vio Jacinto Llorca, conferenciante, escritor y consultor de negocio, a partir de su experiencia profesional. Observó factores de éxito y los destiló hasta crear el Código Retail, un compendio de buenas prácticas que se explican de forma ágil a lo largo del libro y se ilustran con casos reales muy interesantes, tanto del mundo analógico como del digital.

 

Vino Networking.

 

Fecha y Lugar

Fecha: 24 de mayo
Horario:
10:30 a 13:00h.
Lugar:
Sede de FEDAC/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Jacinto Llorca
Experto internacional en Marketing, Management, liderazgo y evolución Transdigital. Escritor, analista y consejero de negocio. Sus libros están centrados en la gestión de organizaciones. Los dos primeros “Como vender más en ti tienda en una semana” (2013) y “Objetivo: vender más” (2014) están muy orientados a la gestión de empresas comerciales tanto de enfoque nacional como internacional. En “El Código Retail” (2018) planteó la gestión de la empresa como una realidad con varias dimensiones de trabajo paralelo.
Sus conferencias pueden ser en español e inglés y reúnen siempre tres características: primero, son inspiradoras, dinámicas y con buen humor. Segundo, aportan aprendizaje y descubrimiento para el participante y tercero: imprimen un sentido de llamada a la acción y a la motivación.

Entidad Colaboradora

Liberbank, IPEX y CECAM   
Internacionalización es todo: Modelos de crecimiento
Feda Escrito por
Febrero 13, 2019

Objetivo

Desarrollar procesos de internacionalización requiere de una reflexión estratégica, de una segmentación comercial y de un plan de crecimiento sólido y creíble. Ese plan que define los ingresos que esperaríamos obtener, nos obliga a cuantificar los recursos que necesitaremos para acometerlo y la financiación necesaria. La empresa atraerá la financiación solo si el proyecto es escalable y genera un retorno de la inversión claro y alcanzable. Esta Hoja de Ruta estratégica tiene un flujo y unos hitos que toda empresa que quiere internacionalizarse debe seguir para llegar con éxito a los mercados exteriores.
En la conferencia se explicará la bondad de aplicar un método de escalado con ejemplos.

 

RESULTADO

ASISTENTES: 35 participantes
PUNTUACIÓN: 8,74 /10

 

Programa

Financiación Internacional.
María José Olmeda Buenafé. Responsable Negocios Internacional de Globalcaja

Introducción.
Etapa en la que se encuentra mi empresa y el escalado de la actividad.
Retos de cada etapa de desarrollo.
Analizar si es el momento adecuado para que tu empresa comience a crecer.

Estrategia.
Alinear desarrollo y visión.
Factores que condicionan el éxito de ese crecimiento.

Creación de valor.
Operación continuada de un negocio

Desarrollo de negocio.
Capitalizar mercados y clientes.
Proceso de como conectar con mercado.

Vino Networking.

La sesión tendrá numerosos casos reales que servirán de ejemplo para entender los retos y el resultado de determinadas decisiones.
También se enunciarán los errores más comunes que cometen las empresas en esta fase.
Todo ello en una sesión dinámica y muy pragmática.

 

Fecha y Lugar

Fecha: 11 de abril
Horario:
10:30 a 13:00h.
Lugar :
Sede de FEDAC/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Jose Antonio Martínez Rubio
Actualmente, Socio en una Consultora de Venture Building y Transferencia de Tecnología. Business Innovation Coach de la UE e Inversor en PyMEs disruptivas.
Con una trayectoria como CEO de una consultora de estrategia y de otra de Financiación Pública de I+D+i. Director General global en una compañía de origen británico y como Director de Ventas Internacional.
Experto en la comercialización de innovaciones y de productos de alto valor añadido en diferentes sectores. Tanto como Ejecutivo como miembro de Consejos, amplia experiencia y probado historial en el desarrollo e implementación de estrategias aceleradas de crecimiento empresarial.
Orgulloso de los éxitos conseguidos en el liderazgo de proyectos de transformación de negocios y cambio cultural en organizaciones multinacionales de servicios y en compañías con portfolios de productos complejos. Responsable de extensos equipos de ventas, particularmente en venta consultiva, y especialista en encontrar "oceanos azules". Especialidades: Ventas, Programas Transformacionales, Negociación, Equipos de Alto Rendimiento.

Entidad Colaboradora

  Globalcaja, IPEX y CECAM 
Innovación & Exportación vistas desde ángulos distintos
Feda Escrito por
Febrero 13, 2019

Objetivo

Establecer la relación directa entre la innovación como herramienta de fortalecimiento y apertura de los mercado exteriores.

Los 3 resultados previsibles de esta Conferencia:
Mayor concienciación sobre algunos aspectos de la innovación que pueden ser decisivos en el desarrollo de estrategias efectivas de internacionalización.
Diferenciación de las empresas que piensan en modo ‘+ I’ en un marco competitivo global.
Valores añadidos para los asistentes al poner en relación lo expuesto con sus propios procesos de generación de negocios no siempre basado sólo en el ‘precio más bajo’.

 

RESULTADO

ASISTENTES: 30 participantes
PUNTUACIÓN: 9,46/10

Programa

1ª Parte. Fase de Calentamiento:

  1. "Mi primera vez" exportando una innovación en su aplicación como su uso.
  2. Dónde más dinero se gana y no se innova.
  3. La pirámide de aquellas condicionantes impuestas a las empresas que afectan para bien o para mal la ‘+ I’ y su credibilidad.
  4. Lo que juega a nuestro favor al no innovar de manera "limpia".
  5. Teniendo un producto "no innovador" ¿tengo salida al exterior?.
  6. La importancia de ‘+ I’ vinculada al ‘USP’ de cualquier organización.

2ª Parte. Fase de Entrenamiento:
Ejemplos reales y útiles de ‘+ I’ por el mundo:

  1. Innovación Gubernamental que marca el futuro de la localización de las empresas.
  2. Modelos de negocios que revolucionarán el mundo.
  3. Innovación en Logística.
  4. Innovación en el enfoque del Negocio.
  5. Innovación en el modelo organizativo.
  6. Innovación industrial.
  7. Innovación comercial.
  8. Innovación en el producto.

3ª Parte. Fase de Relación:
Resumen y debate con y entre los participantes.

Vino Networking.

Fecha y Lugar

Fecha: 21 de marzo
Horario:
10:30 a 13:00h.
Lugar :
Sede de FEDAC/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Mike Mösch
Fundador en el '95 del "Instituto Alemán de Comercio Internacional" dedicado a la consultoría de empresas con proyección internacional tanto de funciones del back como del front office. Optimización de los procesos internos para la transformación hacia la internacionalización tradicional y digital 3.0. Generación de redes de ventas internacionales. Trading de productos innovadores sector nuevas tecnologías.

Decano de la única Escuela de Negocios Alemana en Madrid y Director de Programas Académicos y todos los Cursos de Formación en Comercio Internacional desde 2005. Ha asistido directamente a más de 5.000 estudiantes y asistentes a cursos y programas académicos específicos en material internacional y de innovación.
Consultor sénior en 'International Supply Chain Management' de unas 300 empresas españolas desde 1995. Ponente motivacional. Mucho más de 10000 horas de tiempo en vivo otorgadas a la capacitación de Gerentes en operaciones de negocios internacionales.

Entidad Colaboradora

 BBVA, IPEX y CECAM  

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