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Noticias

Desarrolla tu plan de Internacionalización
Feda Escrito por
Enero 22, 2018

Objetivo

A lo largo de este seminario los asistentes podrán:
  • Conocer las barreras y los riesgos del proceso de internacionalización y cómo evitarlos.
  • Evaluar los mercados exteriores y aprender a seleccionar los más adecuados.
  • Planificar su actuación en cada uno de los mercados objetivo.
  • Diseñar su propio plan de marketing internacional
Internet se ha convertido en un canal importante, tanto como fuente de información como por las posibilidades que nos ofrece en cuanto a visibilidad y comercialización. Durante el seminario conoceremos también las principales herramientas que nos ofrece para favorecer nuestro proceso de internacionalización.

Dirigido a personal de empresas exportadoras o importadoras de la región, preferiblemente con un mínimo de experiencia en Comercio Exterior.

Recomendación: Es interesante que puedas acceder a las herramientas con tu móvil o tablet


Aforo limitado

Programa

10:00 h. Perfiles de Exportación. Búsqueda de oportunidades.
Enterprise Europe Network. Évelin R. Molano.
Responsable Departamento Asociaciones y Áreas Técnicas FEDA.

10:15 h. 

  • Como elaborar el Plan de Marketing Internacional segmentando y evaluando los mercados internacionales a partir de herramientas online de búsqueda de información.
  • Marketing mix básico
  • Política de producto: ¿Debo adaptar mi producto?
  • Política de distribución: ¿Cómo voy a hacer llegar mi producto al mercado y segmento elegido?
  • Política de precios: ¿Qué factores tengo que tener en cuenta?
  • Política de promoción, comunicación y publicidad

11:30 h. Pausa.

12:00 h. Herramientas de investigación de mercados internacionales online:                    

  • Trade map
  • Market Access database
  • UN Comtrade database

13:30 h.  Coloquio: Resolución de las principales dudas de los participantes.

Fecha y Lugar

Fecha: 16 de noviembre de 2018
Horario:
10:00 a 14:00h.
Lugar :
Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

María Ángeles Mora
Más de 20 años de experiencia en gestión y operaciones de comercio exterior e intracomunitarias en múltiples sectores, docente en certificados de profesionalidad internacional, Promotor PIPE y asesor técnico del área internacional de FEDA.
Cadena de valor en operaciones internacionales de importación
Feda Escrito por
Enero 22, 2018

Objetivo

Los exportadores también realizan procesos de importación y esto influye en la cadena de valor de sus productos, por lo que es necesario intentar incidir en aquellos puntos clave que les afecta como compradores.
En este seminario buscaremos estructurar, para una correcta toma de decisiones, cada fase de la IMPORTACIÓN: logística, contrato, transporte, INCOTERM y medios de pago.

 

Aforo Completo

 

Programa

10:00 h. Enterprise Europe Network. Ofertas y demandas comerciales.
Évelin R. Molano. Responsable Departamento Asociaciones y Áreas Técnicas FEDA.

10:15 h. Financiación Internacional.
María José Olmeda Buenafé. Responsable Extranjero. Área de Negocio Globalcaja.

10:30 h.   

  • Proceso de gestión logística a la importación.
  • El contrato de compraventa o pedido.

11:45 h. Pausa.

12:15 h.

  • Procedimientos y soluciones en la gestión del transporte.
  • Las ofertas de transporte.
  • Los contratos de transporte y su vinculación con el INCONTERM y medio de pago aplicado a la operación.

13:30 h. Coloquio.

Fecha y Lugar

Fecha: 8 de junio de 2018
Horario:
10:00 a 14:00h.
Lugar :
Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Margarita Enriquez Hochreiter
Experta y docente en Logística y Transporte Internacional, desde 2009, para Universidades públicas (Facultad de Ciencias económicas de Albacete, Carlos III en Madrid y facultad de Ingenieros Industriales de Vigo), Organismos Oficiales (ICEX), diferentes Cámaras de Comercio (Valladolid, Ciudad Real, Toledo etc), Organizaciones Empresariales como FEDA y Escuelas de Negocios: ENAE, ESIC, IFE, ESESA, PBS (Panamerican Business school), IESIDE, IEB, IED, etc.
Business English Day: International Marketing
Feda Escrito por
Enero 22, 2018

Introducción

¿Qué mejor manera de hablar de Marketing Internacional que utilizando la lengua oficial de los negocios en el mundo? Por esa razón, hemos preparado una jornada especial que se desarrollará integralmente en inglés y donde  discutiremos sobre marketing internacional, las estrategias básicas de internacionalización y la relevancia de la Marca España. Come, learn and have some fun.

Objetivo

  • Plantear los fundamentos del Marketing Internacional.
  • Practicar el inglés profesional.
  • Practicar la escucha activa.
  • Vencer miedos y superar barreras.

Dirigido a: Personas que trabajen en empresas exportadoras con experiencia y manejo del inglés de negocios Todo el seminario se va a realizar en inglés.


Aforo limitado

Programa

10:00 h. Bienvenida. Enterprise Europe Network.

10:15 h. Liberbank. Tu socio empresarial.

10:30 h. 

  • Introducción al Marketing Internacional.
    • ¿Existe un Marketing internacional?
    • Herramientas VS Método
  • Ventajas de Internacionalizarse
    • Para que nos sirve
    • Ventajas generales
    • Riesgos

11:30 h. Pausa.

12:30 h.

  • Estrategias generales.
    • Canal Largo
    • Canal Medio
    • Canal Corto
  • Marca España
    • Las grandes Marca-País
    • Valores
    • ¿Para qué nos ayuda y para que no?
    • España Vs Italia

13:45 h. Conclusiones

 

Fecha y Lugar

Fecha: 18 de mayo de 2018
Horario:
10:00 a 14:00h.
Lugar :
Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Pablo Vergel
Actualmente es Consultor Estratégico y Formador en The Morter Company en Alicante.
Anteriormente ha desempeñado los siguientes puestos:
- Export Manager de Grupo Mustang (Mustang, María Mare y Sixtyseven) en Elche (Alicante).
- Export Manager de Saez Merino (Lois, Cimarrón, Caster, Caroche) en Valencia.
- Comercial en Exportación de Alhambra Internacional en Alicante.
- Gestor de Cuentas de Muebles Hurtado USA, de North Carolina, EE.UU.
- Técnico de Comercio Exterior de Oficina Comercial Española en Túnez.
Ferias 2.0: Preparación y gestión de ferias internacionales
Feda Escrito por
Enero 22, 2018

Objetivo

Las Ferias, pese a haber experimentado una gran transformación,  siguen siendo una de las herramientas más utilizadas para promocionar productos y servicios. Sin embargo muchas empresas las siguen planteando igual que hace 20 años. A través de este seminario queremos tratar de proporcionar una nueva perspectiva así como herramientas y estrategias para rentabilizar estas inversiones al máximo.


Aforo limitado

Programa

10:00 h. Enterprise Europe Network. Cooperación Internacional.
Évelin R. Molano. Responsable Departamento de Asociaciones y Áreas Técnicas FEDA. 

10:15 h.  Financiación Internacional.
María José Olmeda Buenafé. Responsable de Comercio Internacional de Globalcaja.

10:30 h. Ferias: ¿Por qué todo el mundo va pero todo el mundo se queja? Ferias en el Siglo XXI. Tipos de Ferias. Romper Inercias ¿Cuáles son nuestros objetivos? Los límites de las ferias. Coste oportunidad.

11:30 h. Pausa café.

12:00 h. Plan de Ferias. Posicionamiento y estrategias. ¿Cuándo empieza y cuando acaba una feria? Planificación y checklist. Evaluación y seguimiento.

13:00 h. Practicum: revisión conjunta checklist ferias.

13:45 h. Ruegos, preguntas y aclaraciones.

 

Fecha y Lugar

Fecha: 16 de marzo de 2018
Horario:
10:00 a 14:00h.
Lugar :
Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Pablo Vergel
Actualmente es Consultor Estratégico y Formador en The Morter Company en Alicante.
Anteriormente ha desempeñado los siguientes puestos:
- Export Manager de Grupo Mustang (Mustang, María Mare y Sixtyseven) en Elche (Alicante).
- Export Manager de Saez Merino (Lois, Cimarrón, Caster, Caroche) en Valencia.
- Comercial en Exportación de Alhambra Internacional en Alicante.
- Gestor de Cuentas de Muebles Hurtado USA, de North Carolina, EE.UU.
- Técnico de Comercio Exterior de Oficina Comercial Española en Túnez.
En un role-playing, FEDA ha asesorado a las empresas en gestión completa de exportación y operación intracomunitaria
Feda Escrito por
Octubre 23, 2017

Sexta sesión, con la colaboración de Liberbank, del II Ciclo de Innovación e Internacionalización de la pyme

FEDA y su Enterprise Europe Network han desarrollado la 6ª sesión, del II Ciclo de Innovación e Internacionalización 2017.

Este role-playing sobre Gestión de Exportación y Operaciones Intracomunitarias, por supuesto no ha sido una clase magistral de inicio a la exportación, sino que adentró directamente a los participantes en herramientas totalmente prácticas y para muchos desconocidas.

Seminario de FEDA sobre “Agentes Vs Distribuidores: El falso dilema de cómo organizar tu red internacional de ventas”
Eva Cañas Cuesta Escrito por
Mayo 18, 2017

Mañana viernes, día 19 de mayo, con la colaboración de Liberbank y el apoyo técnico de IPEX, CECAM y ADIEX

Desde FEDA y su Enterprise Europe Network se ha organizado la 4ª sesión del II CICLO DE INNOVACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN 2017.

Será mañana viernes, día 19 de mayo, y se ofrecerá a los participantes las herramientas para evaluar y determinar cuáles son las estrategias de venta Wholesale (Agentes y distribuidores) más adecuadas para  el desarrollo de su negocio internacional, haciendo énfasis en la expansión, en la relación margen/volumen comercial y en las distintas fases de penetración en un mercado. Distintos mercados, distintos posicionamientos, distintas etapas, distintas fórmulas.

Aplicar el "social selling" en tu empresa o cómo las redes sociales nos ayudan a que nuestros productos lleguen más lejos
Feda Escrito por
Marzo 20, 2017

Alex López sabe que con las redes sociales se puede llegar muy lejos en el mundo profesional y el próximo día 28 de marzo nos contará cómo podemos usar dos de ellas, Twitter y LinkedIn, para mejorar los resultados de nuestro negocio en el mercado internacional.

FEDA sigue apostando en 2017 por el binomio innovación-internacionalización de la pyme con el II Ciclo de Seminarios
Eva Cañas Cuesta Escrito por
Febrero 14, 2017

Este año, el Ciclo abre con dos masterclas/conferencias sobre la nueva forma de hacer negocios en el mercado internacional y cinco talleres técnicos

La Confederación de Empresarios de Albacete, FEDA, a través de su Área Internacional, ha lanzado hoy el II Ciclo de Seminarios sobre Innovación e Internacionalización para la Pyme 2017, el primero en Castilla-La Mancha con este enfoque, y en línea con las políticas regionales y europeas de acceso a la financiación.

Este Ciclo sigue apostando por un modelo empresarial en el cual los conceptos de internacionalización e innovación se convierten en un binomio indisoluble y estratégico.

Qué necesita saber el exportador sobre logística y transporte internacional
Feda Escrito por
Febrero 07, 2017

Objetivo

Conocer con el mayor detalle posible los procedimientos y procesos que el exportador debe realizar para cumplir con el correcto envío de sus mercancías mediante la utilización del transporte multimodal de base marítima y aérea en sus operaciones de exportación a través de la intervención de dos expertos en la materia; cada uno de ellos con un punto de vista diferente: el del exportador y el del intermediario-gestor del transporte.



Aforo limitado

Programa

10:00 h. Introducción. Enterprise Europe Network.

  • Évelin R. Molano. Responsable Departamento Asociaciones y Áreas Técnicas FEDA.

10:15 h. 

  • El transporte internacional como pilar fundamental de la cadena logística internacional.
  • Procedimientos y procesos claves en operaciones de base marítima de transporte internacional.

Transporte multimodal de base marítima: mediante el uso de caso práctico real (exportación de vino bajo temperatura controlada), se informará de los procesos, así como de la interpretación de ofertas de transporte proporcionadas por los transitarios (freight forwarder) para el cálculo correcto de los costes involucrados en la operación en función de los incoterms más utilizados actualmente.

11:30 h. Pausa.

12:00 h. 

  • Procedimientos y procesos claves en operaciones aéreas de transporte internacional.

Transporte multimodal de base aérea: mediante el uso de caso práctico real (exportación de vacunas bajo temperatura controlada), se analizarán los procesos para cumplir con el PNS (Plan nacional de seguridad) y se estudiarán las ofertas de transporte facilitadas por los agentes de carga aérea IATA para el cálculo correcto de los costes. Casos reales de ofertas internacionales

13:30 h. Charla Coloquio: Resolución de las principales dudas de los participantes.

Fecha y Lugar

Fecha: 10 de noviembre
Horario:
10:00 a 14:00h.
Lugar :
Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

Margarita Enriquez Hochreiter
Experta y docente en Logística y Transporte Internacional, desde 1997, para Escuelas de Negocios (EOI, CECO, FUNDESEM, etc), Universidades (Universidad de Castilla-La Mancha y Universidad de Carlos III) y Organismos oficiales (ICEX) y diferentes Cámaras de Comercio.

 

Javier Molleda
Ejecutivo de Ventas en Universal Global Logistics en Madrid, antes Responsable de Desarrollo de Negocio en la oficina de Casablanca, y Trade Advisor en la Oficina Económica de la Embajada de España en Túnez. Licenciado en económicas por la Universidad de Oviedo, máster en Comercio Internacional por la Universidad Internacional Menendez Pelayo, experto en Logística y Transporte Internacional.
"ROLE-PLAYING" Gestión completa de exportación y operación intracomunitaria
Feda Escrito por
Febrero 07, 2017

Objetivo

Gestionar las operaciones de comercio internacional de forma integral. Desde la búsqueda de información para elegir el/los mercados objetivo hasta la operativa de la compraventa internacional en cada uno de los países elegidos.
El objetivo de este seminario es proporcionar una visión integral y práctica de la operativa internacional de la empresa: selección de mercados, preparación de ofertas (elementos de la oferta: condiciones de venta), adaptación del producto o servicio, determinación de precios (precio de partida EXW), trámites y documentos necesarios en origen y destino...
Facilitar a las empresas las herramientas disponibles online para obtener información fiable tanto en la parte estratégica de toma de decisión en cuanto al mercado objetivo como en la operativa en la compraventa internacional, tanto en operaciones intracomunitarias como a terceros países.
Dirigido a personal de empresas exportadoras o importadoras de la región, preferiblemente con un mínimo de experiencia en Comercio Exterior.



Aforo limitado

Programa

10:00 h. Enterprise Europe Network. Perfiles de Exportación. Búsqueda de oportunidades.

  • Évelin R. Molano. Responsable Departamento Asociaciones y Áreas Técnicas FEDA.

10:15 h. 

  • Búsqueda de información del sector/es elegidos y país/es: estudios de mercado, legislación, estadísticas de comercio exterior, condiciones de acceso a los mercados dependiendo del sector…
  • Elaboración de la oferta basada en los precios EXW (teniendo en cuenta el coste de emisión de documentos y certificados) e incluyendo las condiciones de venta habituales en comercio internacional.evisión de las líneas que más se adaptan a tu tipo de proyecto, inversión, condiciones principales de cada una y grado de complementariedad entre ellas.

11:30 h. Pausa.

12:00 h. 

  • Formalidades aduaneras tanto en origen como en destino en la exportación
  • Elaboración de documentos comerciales y otros documentos (transporte, aduaneros, contratos…)
  • Casos reales de documentos de exportación

13:30 h. Charla Coloquio: Resolución de las principales dudas de los participantes.

Nota: No es una clase magistral de inicio a la exportación sino totalmente práctica debes traer tú portátil o Tablet con suficiente batería.

Fecha y Lugar

Fecha: 20 de octubre
Horario:
10:00 a 14:00h.
Lugar :
Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete

Ponente

María Ángeles Mora
Más de 20 años de experiencia en gestión y operaciones de comercio exterior e intracomunitarias en múltiples sectores, docente en certificados de profesionalidad internacional, Promotor PIPE y asesor técnico del área internacional de FEDA.

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